MK首戰雙11打2折“逼宮”Coach 奢侈品巨頭激戰中國市場


2019-11-08 11:33:20   來源:中國日報網   瀏覽量:125


距離天貓雙11正式開幕還有不到一周,留給Coach的時間不多了。

來自美國的輕奢品牌MichaelKors正在謀劃發起一場針對“前輩”的Coach“戰爭”——這兩家價位相似、風格相同、定位同屬“輕奢”的美國品牌,分別屬于兩家奢侈品集團;而迅速擴大的中國輕奢消費市場,正在成為奢侈品巨頭財報上不容忽視的利益增長點。

“進攻者”MK趕在天貓雙11前,上線了1400多款產品參與活動,首頁更掛出了“低至2折”的海報;一款原價為6200元的包包,在一系列折扣后僅為1920元,甚至低于比價網站的“歷史最低價”2480元。Coach也不甘示弱,同樣打出了“低至2折”的醒目廣告。

據知名咨詢機構麥肯錫報告顯示,中國已經成為全球增速最快的奢侈品消費市場。2018年,中國人在境內外的奢侈品消費額達到7700億元人民幣,占到全球奢侈品消費總額的三分之一,到2025年,奢侈品消費總額有望增至1.2萬億元人民幣。2012年至2018年間,全球奢侈品市場超過一半的增幅來自于中國。區別于動輒上萬元的“重奢”品牌而言,像MK和Coach這樣千元價位的“輕奢”品牌占據了年輕消費者和更龐大的市場。據悉,僅MK和coach兩大品牌,在天貓線上輕奢品牌箱包市場就占據了近一半的成交額。

中國“輕奢一哥”的頭銜,代表著每年將為品牌帶來百億甚至千億的收入,這也讓兩大品牌的競爭越發激烈。7月,MK宣布吳磊和宋祖兒成為大中華區代言人;同月,Coach簽下在中國人氣極高的名模劉雯擔任代言人。隨后,Coach在8月經歷了“T恤事件”,中國市場品牌形象急速下跌,劉雯單方面宣布解約。MK乘勝追擊,9月11日宣布天貓官方旗艦店盛大開業;10天后,低谷期的Coach也進駐天貓,開始試運營。

一系列針鋒相對的動作都在表明,競爭越來越趨于白熱化。

據全球品牌部績效營銷機構 forwardPMX的調查, Michael Kors成為今年線上市場份額占比最高的奢侈品牌,占比為16.1%,Coach則屈居第四,落后于重奢品牌Ralph Lauren和Louis Vuitton。

天貓雙11之后,也許這場“戰爭”將告一段落,勝者將享有短暫的和平,并占據利潤最豐厚、最具潛力的中國年輕消費者;敗者也將繼續開荒拓土,探索巨大的線上市場。






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